ÍNDICE
CAPÍTULO 1. Creación y gestión de equipos de alta performance.
CAPÍTULO 2. Gestión y desarrollo de canales comerciales.
CAPÍTULO 3. Análisis y administración estratégica de costos.
CAPÍTULO 4. Inteligencia comercial.
CAPÍTULO 5. Cuentas claves.
CAPÍTULO 6. Comercialización en mercados internacionales.

La venta profesional es, sin dudas una de las profesionaes más antiguas del mundo.
Durante miles de años millones de personas se orientaron al comercio en todas sus formas.
Por demasiado tiempo la venta profesional basó su éxito en los talentos naturales de sus cultores.
En todo el planeta existen miles y miles de equipos comerciales, pero pregúntese: ¿cúantas personas conoce que viven de esta noble y desafiante profesión? Muchas, seguramente. Ahora, de esa enorme cantidad de comerciales, ¿cuántos de ellos se jubilan como tales? Quizá muy pocos.
El objetivo de los autores de este libro es acercar a los comerciales del siglo XXI probados recursos y sugerencias que les permitan, como vendedores profesionales, la posibilidad de adquirir herramientas valiosas para su gestión.
Hoy, el mercado es el mundo. Todos competimos contra todos, y seguramente el más apto y más astuto se quedará con la mayor porción de mercado.